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印度首富的电信帝国

作者:广州双城热恋创意文化传播有限公司 来源:www.999loveyou.com 发布时间:2018-11-30 10:10:45
印度首富的电信帝国

在收购印度前两大有线电视和宽带公司的过程中,印度首富穆克什 • 安巴尼再一次淋漓尽致地展现了其雷厉风行的杀伐决断。

信实工业寻求收购两家多系统运营商(MSO)控股权的风声透出才两天,该公司就豪掷 523 亿卢比,完成了对 Hathway Cable&Datacom 和 DEN Networks 的多数股权的收购。

这并非信实工业首次瞄准有线电视行业的收购。

去年 9 月,该公司就与 DEN Networks 进行了深入谈判。最终谈判无果,信实随之通过其电信运营商 Jio 推出了高速家庭宽带服务 GigaFiber。由于本地有线电视运营商(LCO)横亘在前,GigaFiber 在关键市场的最后一英里阻力重重,进展速度远逊于预期。

而本次收购的完成,将加速 GigaFiber 的商业推广。信实工业此前已拥有 MSO 许可证,而且在光纤领域也早有布局。该公司所唯一缺失的,是获得 LCO 的支持来打通最后一英里。收购 MSO 无疑将彻底解决这个问题。

而信实的野心远不止此。

就在昨天,印度高端智能手机市场的领头羊一加(OnePlus),也投入了信实的怀抱。双方结成了合作伙伴关系,一加将在信实数码的商店内开设 20 家店中店,并将于明年继续深入,从而推动增长。

信实零售是印度最大的实体零售连锁店,它旗下的 " 信实数码 ",则是印度最大的电子产品零售商。

提到手机,信实 Jio 的自有品牌 JioPhone,更是春风得意风光无限。Counterpoint 的数据显示,3 季度,印度手机市场中,智能手机和功能手机各占一半份额。JioPhone 正是功能手机中的翘楚。根据 CyberMedia Research(CMR)的统计,截至今年 2 季度,JioPhone 的市场份额达到 27%。

业界普遍认为,信实 Jio 的 4G 革命将使 2G 功能电话在印度市场上绝迹。

上个月,印度最火的社交应用 WhatsApp 宣布,在所有 JioPhone 手机上推出。为此 WhatsApp 专门设计了一个新版本。

软硬结合,BC 通杀,首富的电信 " 利维坦 ",跃然欲出,气势摄人。在未来,印度人或许会手持在信实商店买来的 Jio 手机,通过 Jio 提供的移动数据,在 Jio 的各种应用上满足所有生活需求。

它会像韩国的三星、印度的另一豪门塔塔、乃至香港的李嘉诚一样,成为印度人日常生活中无法绕开的存在吗?

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上周,信实工业收购了印度最大的两家有线电视和宽带公司 Hathway Cable&Datacom 和 DEN Networks 的多数股权,交易总金额为 523 亿卢比。

信实工业在上周三表示,将以每股 32.35 卢比的价格向 Hathway 投资 294 亿卢比,获得 51.3%股权。同时信实工业将以每股 72.66 卢比的价格,对 DEN 进行 204.5 亿卢比的一级投资和 24.5 亿卢比的次级投资。信实工业将持有该公司 66%的股份。

信实工业的子公司信实 Jio Media 于 2015 年收购了全国性的有线电视牌照,并通过该牌照建立了有线电视业务。

业内专家表示,Hathway 和 DEN 的股权将成为 Jio 的重要推动力。这两家运营商各自拥有 720 万数字有线电视用户,分别在 350 和 200 个城市开展业务。Hathway 在印度的有线宽带市场占有率超过 52%,拥有 77 万用户,能够覆盖 550 万个家庭。DEN 能够覆盖 99 万个家庭,拥有 10.6 万个宽带用户。

此举将有助于推动穆克什 · 安巴尼雄心勃勃的 JioGigaFiber 业务,印度首富希望藉此连接 1100 个城市的 5000 万个家庭。信实 Jio 一直面临着本地有线电视运营商(LCO)的阻力。通过收购 Hathway 和 DEN,Jio 将控制两个多系统运营商(MSO)的近 27000 个 LCO。

信实工业表示,将与 Hathway 和 DEN 以及所有 LCO" 合作 ",面向这些公司遍布 750 个城市的 2400 万有线连接家庭,为世界级的 JioGigaFiber 和 Jio Smart-Home 解决方案提供 " 快速且经济实惠的升级 "。

更为可怕的是,业内专家表示," 这仅仅是个开始 "。据称信实的计划是收购实力雄厚的区域 MSO 的控股权,穆克什 • 安巴尼将对此投入超过 10 亿美元。

此外,人们普遍预测,信实 Jio 有可能从 11 月初开始,在 15-20 个数据需求较高的主要城市,分阶段推出基于光纤的家庭宽带服务。预计该公司将推出一系列颠覆性的价格计划,以每月 500-700 卢比的价格提供 100 GB 数据,起始速度为 100 Mbps,同时捆绑互联网电视和视频通话等增值服务。

Jio 甚至有可能在最初 3-6 个月内免费提供服务,类似于其早期的无线服务定价策略,以吸引比手机用户更有粘性的家庭宽带用户。

自 2016 年 9 月进入移动互联网服务领域以来,低资费甚至免费,就是信实这个搅局者的杀手锏。

得益于其向印度用户提供的免费 4G 服务,信实 Jio 仅仅用了 170 天就获得了 1 亿用户。相比之下,Facebook 获得 1 亿用户用了 852 天,Twitter 用了 780 天,微信用了 433 天。

印度电信管理局(Trai)公布的财务数据显示,今年第 2 季度,Jio 的营收环比增长 13.8%,达到 810.9 亿卢比,净利润为 61.2 亿卢比,市场份额达到 22.4%。而沃达丰印度则下跌至 19.3%,Bharti Airtel 维持榜首,为 31.7%。

印度最年轻的电信运营商 Jio,连续三个季度实现盈利,正式成为印度第二大的电信运营商。有分析认为,信实 Jio 力压沃达丰印度,并且与市场领导者 Bharti Airtel 的市场份额差距缩小了 4.65%,主要得益于农村移动市场的强劲表现和激进的定价。

收购 DEN Networks 和 Hathway Cables,将使信实 Jio 成为超高速光纤到户服务领域的领先者,这更是对领头羊 Bharti Airtel 造成了暴击伤害,后者的非移动业务受到了直接威胁。

Bharti Airtel 的非移动业务(家庭宽带和数字电视),占其印度营收的 12%。如果不计算铁塔公司 Bharti Infratel 的贡献,家庭宽带和数字电视业务甚至贡献了 Airtel 印度营收的 17%。受此刺激,Bharti Airtel 的电信部门可能会在全国推出家庭宽带服务。

除了有线电视和家庭宽带,信实在移动网络建设上也毫不懈怠不遗余力。9 月底,信实 Jio 表示,准备在频谱分配后的六个月内推出第五代(5G)电信服务,这意味着该电信公司可能于 2020 年中在印度推出相关服务。

摩根士丹利的报告称,光纤部署是电信行业近期关注的重点,特别是对于印度 5G 的发展而言。Jio 和 Bharti Airtel 均表示已部署了重要的 MIMO(多输入多输出)、网络功能虚拟化(NFV)和软件定义网络(SDN),做好 5G 网络的准备。

充话费送手机,1.5 亿人使用

IDC 于 8 月 13 日发布的数据显示,第 2 季度,印度功能手机出货量为 4400 万部,与去年同期相比增长了 29%,比智能手机多出 1050 万部。Counterpoint 的研究则显示,2018 年第 1 季度,印度功能手机市场翻番,而智能手机市场与去年同期持平。

尽管数据成本一路下行且语音服务免费,但仍有 5 亿印度人选择对功能手机不离不弃。其中泰半,所使用的产品价值甚至低于 1000 卢比。

信实推出的 JioPhone,就凭借低廉的定价占领了功能机的销冠王座。

在拥有了 1 亿用户之后,变现的问题就开始产生了。最好的办法,当然是采取各种增值服务,让用户心甘情愿的掏钱来使用 Jio 的服务。而要让用户使用这些增值服务,并且能够赚到钱,最简单的方法就是让用户用 Jio 的手机。

穆克什 • 安巴尼这位首富大佬,就势推出了 JioPhone,大概在 157 元人民币,而且还推出了无限流量合约,通过合约,用户可以 " 免费 " 获得手机。这里的免费,是指用户先交钱,三年之后返回费用。这一招在印度市场掀起了巨大的波澜。

今年第一季度,印度的手机市场,功能机大涨 50%,其中部分市场被 Jio Phone 吃干抹净。在短短一年中,Jio 从一个新晋厂商,成长为印度功能机市场的老大,市场份额达到 35.8%。

而根据 Counterpoint 的数据,在今年第二季度,Jio 更是拥有 47%的功能手机市场份额,三星和诺基亚分别占 9%和 8%。

中国运营商(主要是中国移动)在移动互联网的初期,主要是通过与手机厂商合作,推出定制合约机,这也形成了中国手机厂商的 " 中华酷联 " 时代。等运营商回过神来自己造机之际,大局已定,势不可挽。

或许是有鉴于中国运营商的前车之覆,信实敏锐地抓住了先机,抢得了先发优势。根据电信监管机构的数据, 6 月底 Jio 的用户数量超过 2.15 亿,JioPhone 成功售出了 2500 万台。

里昂证券估计,到 2020 年 3 月,Jio 的用户基数将达到 4.14 亿,相当于印度 14 至 80 岁年龄段人口的 45%。该经纪公司还估计,电信和零售业务将在 18-21 财年贡献母公司的综合息税折旧摊销前利润(Ebitda)增长的 80%。

分析师认为,Jio 的平均客户参与度高达每天 290 分钟,加上使用 JioPhone 的约 1.5 亿预期用户,这些可以产生相当大的广告收入机会。JioPhone 已经是印度最畅销的手机,价格低于 1,500 卢比的手机中,每 10 部就有 8 部是信实工业的 4G 功能手机。

推出 JioPhone 的信实零售表示,该公司的 4G 功能手机的用户 " 在互联网和应用程序上花费的时间,比智能手机用户更多 ","JioPhone 上使用的语音指令数量,现在超过了智能手机五倍 "。

7 月份,安巴尼宣布,7 月 21 日以后,用户只需以任何功能手机 +501 卢比,就能换取 4G 功能手机 JioPhone。他还宣布,升级后的 JioPone 2,售价 2999 卢比,将于 8 月 15 日上市。公司计划借此将 2500 万用户基数推升至 1 亿。

分析师预计,信实工业很快将部署全渠道战略,交叉销售零售产品、电信和数字内容服务。

系统生态

JioPhone 搭载了 KaiOS,这款操作系统虽然用在功能机上,但是却是一款功能性上不输安卓和 iOS 系统的的移动操作系统。

市场研究机构 DeviceAtlas 称,目前 KaiOS 在印度的市场份额占 15%,超过了排名第三的苹果设备(9.6%)。KaiOS 已成为继 Android 之后的印度第二大操作系统。

这吸引了众多的应用开发者,其中不乏国际巨头。

今年 2 月份,Facebook 就在一份声明中称,将于 2 月 14 日开始在 Jio 的 4G 功能手机 JioPhone 上推出 Facebook 应用。专为 Jio KaiOS 打造的新版 Facebook 将可从 Jio App Store 下载,供所有新老 JioPhone 用户使用。

随后的 3 月份,WhatsApp 也宣布将推出 KaiOS 版本。此前,它已经停止支持 BlackBerry OS 和 Windows Phone 8,却开始为 JioPhones 提供应用程序。上个月, WhatsApp 正式在所有 JioPhone 手机上推出。为此 WhatsApp 专门设计了一个适配 KaiOS 的新版本。

实际上,去年谷歌在印度开大会的时候,就说过 Jio Phone 正在与谷歌合作,将谷歌语音助手移植到这个 " 功能手机 " 中。

穆克什 • 安巴尼的厉害之处在于,先圈了 1 个多亿的用户,然后再做手机操作系统。本来操作系统领域是谷歌的领域,但木已成舟,如不跟进,替代的应用不在少数。于是 Twitter、Airfind 纷纷加入,后续还有一堆应用在排队。

更为重要的是,Jio 还推出了自己的互联网服务,社交、电商、支付、影视影音、新闻网站等需求都能在 Jio 的服务上得到满足,而这些服务的所产生的流量也全部都是免费的。

业内分析师预计,Jio 的内容应用——从 Jio TV、Jio Cinema、Jio Music、Saavn、Jio Mags、Jio Chat 到 Jio Money ——即将成熟,因为该公司的用户已经习惯于每月使用超过 10 GB 数据,加上后续推出的 Jio GigaFiber 家庭宽带服务,固定宽带用户也会增长。

随着 Jio Phone 生态系统的不断成熟,乃至于逐步形成闭环,信实 Jio 甚至可能继续开发基于新系统的智能手机,从而对中低端的智能手机发起挑战。

渠道为王

Counterpoint 最新的统计显示,久已沉寂的印度本土手机厂商 Micromax,时隔两年以 9%的份额重新进入了前五。原因是该公司最近从恰蒂斯加尔邦政府那里获得了 150 亿卢比的订单,向该邦的妇女和学生分发 500 万部智能手机。

但事实上,这个订单也离不开信实 Jio 的鼎力相助,获得订单的,是 Micromax 和 Jio 联合组成的财团。

一加将于 11 月 2 日推出一加 6T,该型号将在信实数码销售。而一加与信实数码建立的合作伙伴关系,也可以让一加立即进入勒克瑙、维扎加帕特南、莫哈利和哥印拜陀等九个新市场。此前,一加在上述市场毫无根基,从未染指。

一加印度总经理 Vikas Agarwal 表示," 在这些未开发的市场进行线下销售,将推动未来的增长 "。

信实零售坐拥 7,500 家实体连锁店,是印度最大的实体零售连锁店,它旗下的 " 信实数码 ",则是印度最大的电子产品零售商。此外,其小型 Jio 商店在农村市场中也占有重要地位。

7 月初,信实工业还宣布,将启动 "O2O 融合 " 零售业务,计划将电信服务与 7,500 家实体连锁店相结合,通过旗下电信公司拥有的 2.15 亿用户,扩展其电商业务,并会在技术平台上引入大量的吉拉纳折扣网点。在印度,这些吉拉纳夫妻零售店,占据了印度零售业 70% 的市场份额。

时值印度 " 双 11" 如火如荼,印度的电商风头正劲,但数据显示,目前电商渠道仅仅占据了印度智能手机总销量的 35%。信实的渠道分量,可想而知。

来源:钛媒体

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