拼多多挣钱大会(多多买菜混战买菜江湖)
本文摘要:配图来自Canva今年8月底,拼多多也在武汉、南昌等地上线社区团购平台“多多买菜”。而在近日拼多多内部举行的成立5周年庆祝活动上,拼多多董事长黄铮表示,多多买菜的定位更多的

配图来自Canva

今年8月底,拼多多也在武汉、南昌等地上线社区团购平台“多多买菜”。

而在日前拼多多内部举行的成立5周年庆祝活动上,拼多多董事长黄铮表示,多多买菜的定位更多的是和拼多多长期农业的策略高度吻合,拼多多想做的事是改造传统农业及改变流通。

从这一目的来讲,拼多多入局社区团购在乎料之中,而多多买菜更不是拼多多首次在社区团购范围发力了。

三次入局,补贴抢用户

此前,拼多多曾先后推出拼小站项目和“快团团”,两次入局社区团购,但都因为管理不够成熟宣告失败。拼小站是由于对站点的管控手段不到位,致使后期站点不受平台约束;而“快团团”则是对企业和订单的管理不够系统化,常常出现用户订单过于分散和漏送订单的状况,客户体验极低。

拥有了两次失败经验后,现在的多多买菜使用预售+站点自提这一社区团购常见的模式,减少试错本钱。

现在平台上供应生鲜果蔬等生活日用品,用户当日23点之前在线上下单后,第二天四点将来到选定站点自提。首批试点选择武汉、南昌等社区团购需要更高、消费更成熟的城市,然后渐渐向二三线城市铺开。

因为相比兴盛优选等老牌社区团购平台和美团优选,多多买菜和滴滴的橙心优选都算较晚的入局者,为了迅速增加用户,多多买菜也选择了激进的花钱方案,通过补贴方法提升价格吸引力。

以西安某小区消费者购买贡桔为例,拼多多上1kg价格为4.89元,橙心优选上600g价格为4.58元,兴盛优选上500g价格4.99元,盒立刻500g价格9.9元,而美团优选则在5KM以内尚无自提点。

虽然疫情催发了消费者线上买菜的需要,但传统线下商超购买生活用品十分便利,消费者并没形成线上买菜的习惯,这也是每天优鲜、兴盛优选等老牌社区团购平台深耕多年也没能在市场铺开是什么原因。

不过生鲜果蔬等生活用品是消费者的刚需,客单价低且消费频次高,所以提升价格竞争优势可以在短期内迅速获得用户增长。而对于各个平台来讲,商品水平和服务才是长线运营的致胜重要。

高速扩张,物流能力是弱点

说到社区团购,消费者常见关注的点除去商品价格以外,还有商品类型、商品水平、自提点的设置、与平台的售后服务。

从商品类型来讲,拼多多在下沉市场深耕多年,多多买菜在农商品提供上相比滴滴的橙心优选具备先天优势。但因为上线时间还不长,商品提供尚未完全成熟,所以在商品丰富度上不及兴盛优选等深耕已久的老牌社区团购平台。

而且上新品也缺少稳定性和细致的品类划分。今天有些商品明天可能就没了,页面布局上也没对商品进行细致划分,而是根据所选店铺即日可提供的商品依次排列,用户选择和购买愈加随机,完全是根据用底价制造消费者需要的逻辑。

从商品水平来讲,多多买菜用我们的品牌效应吸引了一批优质提供商,加上拼多多电子商务平台已经打造起来的成熟的商品提供链,可以在非常大程度上确保商品水平。

另外从自提点设置和售后服务来讲,多多买菜也都对消费者十分友好。多多买菜团长准入门槛低,许诺高提成以外,每天完成订单任务还有额外奖励,所以多多买菜的入驻效率极高,线下店铺分布密集,消费者自提便捷。而且平台还会通过培训提升团长服务水平,售后服务解决方法也比较全方位。

受益于密集的网点铺排、物美价廉的产品和较为周到的服务保障手段,多多买菜在西安开城首日单量破八万,平台上不少生鲜产品当天就能售罄。市场扩张也很有效率,从8月份上线到今天,已经陆续开放了湖北、江西、陕西等十几个省份。

然而因为现在拼多多没我们的物流配送团队,网传和拼多多关系密切的极兔快递在服务能力、分发点覆盖范围等方面和通达系物流也存在明显差距。而物流能力的缺失则会使多多买菜受制于人,对其长线进步形成桎梏。

相比而言,阿里旗下的盒马鲜生进步多年,物流配送体系成熟,新手驿站在线下的渗透率也十分高;滴滴有同城跑腿业务和货运业务,也可加码社区团购;京东物流体系更是已经搭建完成,依托当地即时配送平台达达快送京东到家可一小时送达……

而且从盈利上来讲,多多买菜没我们的物流途径,配送本钱就没办法压缩,还要为了拓客很多补贴,要盈利举步维艰。不过,www.aiyanmeiye.com虽然多多买菜短期内浪费时间费力,还不赚钱,但对于拼多多来讲策略意义重大。

帮助拼多多,任重道远

在日前的拼多多成立5周年大会上,拼多多CEO陈磊表示,下面,拼多多将在百亿补贴、新产品牌计划、农商品上行、商品迭代等方面持续投入。

而多多买菜业务作为拼多多农商品上行的重要一环,不只符合拼多多长期进步农业的规划,也在短期内扩宽了拼多多的拓客途径,有益于提升拼多多在资本市场的受认同度。

从财报来看,拼多多近年来的GMV(成交总额)增幅不断减少,2018年第二季度为583%,2019年第二季度的增幅为171%,今年二季度已经跌到了80%以下。GMV增速的放缓不只让外面怀疑拼多多的用户价值,也拉低了拼多多的市值。而上线多多买菜后,拼多多股价持续走高,十月份以来已经累计上涨13.6%。

从企业策略、品牌价值提高等方面,多多买菜都对拼多多整个集团有很多助益。所以,拼多多在多多买菜项目上深耕的决心非常坚定。不过,现在多多买菜最主要的竞争优势仍是较低的产品单价,盈利情况堪忧。

怎么样探索出可持续的盈利模式,并补足物流配送、仓储的弱点是多多买菜将来聚焦的重点,任务艰巨。对此,拼多多董事长黄铮表示,“买菜是个苦业务,将是多年的全力长跑,也将是拼多多人的试金石。”

现在从整个社区团购赛场来看,拼多多在农商品和提供链上具备非常大的优势,将来有非常大的进步潜力。但现在覆盖的主要城市都是生鲜团购同意度比较高的城市,将来继续扩展覆盖范围将是个难点。

而且在多多买菜下苦功夫补弱点、开扩市场的过程中,社区团购赛场其它的入局者也没闲着。阿里、腾讯两大巨头多次加码社区团购,兴盛优选等老牌社区团购平台也在资本的加持下表现出顽强的生命力,还有同样在花钱补贴的橙心优选。多多买菜要取得这场战争的胜利,任重道远。

文/新零售外参记者侯昆梅,公众号ID:xlswaican